Upselling
- Protocolo -


Área

Ventas

¿Qué involucra?
Estrategia de ventas para convencer al cliente de adquirir una versión superior o más costosa del producto o servicio.


Síntomas

La empresa no logra aumentar el valor promedio por venta. Los vendedores pueden no estar capacitados para identificar oportunidades de ofrecer productos o servicios de mayor valor o no comunicar los beneficios de manera convincente. Esto resulta en que los clientes se conformen con opciones más económicas, lo que limita los márgenes de ganancia. Además, si el upselling se percibe como agresivo o inadecuado, puede afectar negativamente la experiencia del cliente, lo que disminuye la satisfacción y lealtad a la marca. En última instancia, la empresa pierde ingresos potenciales y fidelización de clientes.



Recomendación

Crear paquetes premium con beneficios claros, entrenar al equipo en cómo presentar esos beneficios de manera atractiva y utilizar datos de clientes para identificar a los mejores candidatos para upselling.


Ejemplo