"SPIN Selling" - Neil Rackham
Aquí vas a conocer la metodología de ventas SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución) basada en investigaciones sobre las ventas complejas y cómo cerrar acuerdos más grandes.
"The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation" - Matthew Dixon y Brent Adamson
Explora un enfoque de ventas donde los vendedores desafían las creencias del cliente y aportan valor al ofrecer soluciones innovadoras y conocimientos profundos del mercado.
"Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale" - Paul Smith
Aprende cómo el storytelling (narración de historias) puede ser una herramienta poderosa en ventas para conectar emocionalmente con los clientes y cerrar más tratos.
"To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others" - Daniel H. Pink
Interesante análisis sobre cómo todos estamos involucrados en ventas, de alguna manera, y ofrece estrategias para persuadir y mover a otros con un enfoque más humano y basado en la psicología.
"The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible" - Brian Tracy
Un clásico sobre ventas que enseña técnicas probadas para mejorar las habilidades de persuasión y aumentar la confianza del vendedor para cerrar ventas de manera más efectiva.
